罗永浩公司注册“交个朋友严选”商标,网红都梦想做自有品牌?

国内互联网从发展之初到现在,历经几代革新,从论坛、博客、新浪微博,再到当下火热的短视频赛道,多少网红骤起骤落,昙花一现,唯有罗永浩依旧拥有姓名,他不仅重新定义了网红的生命力,名气甚至超过其最早成名之时。

网红主播创立自有品牌,直播间外继续书写“造富神话”。

国内互联网从发展之初到现在,历经几代革新,从论坛博客新浪微博,再到当下火热的短视频赛道,多少网红骤起骤落,昙花一现,唯有罗永浩依旧拥有姓名,他不仅重新定义了网红的生命力,名气甚至超过其最早成名之时。

纵观薇娅、李佳琦、李子柒等知名网红主播的走红路径,似乎每个人在成名后都有一个“自有品牌梦”,罗永浩也不例外。

罗永浩公司注册“交个朋友严选”商标,网红都梦想做自有品牌?
罗永浩

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职业化主播打造自有品牌

2020年4月1日晚8点,罗永浩在抖音开启自己的直播带货首秀,并大获成功。据抖音官方发布的数据战报显示,当晚罗永浩共直播3个小时,支付交易总额超1.1亿元,累计观看人数超4800万人,创下了抖音平台当时已知的最高带货记录。

随着时间的流逝,罗永浩在直播带货的路上愈发游刃有余,他通过高频次直播,屡登抖音平台带货主播榜周榜的榜首。

据飞瓜数据显示,2021年6月8日至2021年7月7日,在这30天内,罗永浩共直播29场(同一天内多次直播视为一场),平均每场直播时长近9小时,总销售额达3.1亿元。此外,从罗永浩的直播数据中不难看出,其单场直播销售额少则几百万元,多则可达上千万元。

罗永浩公司注册“交个朋友严选”商标,网红都梦想做自有品牌?
(图源飞瓜数据)

然而,在为期一年多的直播生涯中,罗永浩也发生过几次“翻车”事件,词条“罗永浩道歉”不止上过一次热搜。

据悉,2020年5月15号,罗永浩直播售出的“花点时间”520鲜花,因出现货不对板情况,遭网友痛批。对此,罗永浩第一时间安抚消费者,表现出自己对此次事件的重视,随后发文真诚道歉,并提出具体的解决措施,不仅在微博上一对一回复差评,还承诺支付双倍现金,赔偿给直播间里所有下过单的消费者。

这样的做法,使得罗永浩与长期蹲守其直播间的粉丝,相互间构建了一个相当坚固的信任堡垒,无形中提升了粉丝粘性,也为他打造自有品牌做了前期铺垫。曾有坊间评论称,罗永浩最厉害的地方,在于长期被打脸,但却能够把打脸转化为手中财富。

据悉,在罗永浩的主播之路走得愈发顺畅后,2021年7月5日,其所在的北京交个朋友数码科技有限公司(以下简称“交个朋友”)申请注册了多个“交个朋友严选”商标,国际分类涵盖了家具、乐器、啤酒饮料、日化用品等,目前状态均为商标申请中。

这正如罗永浩此前在接受媒体采访时公开透露,想将更多的精力放在深挖供应链上,公司准备对大量类目的生活用品,通过直接合作一线代工大厂,绕过中间商,给直播间消费者更多实惠的好产品。

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有效缩短网红变现的路径

在笔者看来,无论是罗永浩,还是薇娅、李佳琦、李子柒等知名网红主播,他们在积累到一定的流量池后,都热衷于创立自有品牌。

淘宝超头部主播李佳琦曾在一次采访中表示,其终极梦想是做一个李佳琦的美妆品牌,不是一个网红品牌,而是享誉世界的新国货品牌。淘宝的另一位超头部主播薇娅,目前已创立多个自有品牌,包括服饰品牌薇蜜可思、护肤品牌四季日记等;此外,她还联合谢霆锋进军速食意面行业,创立锋味派品牌。

有业内人士表示,网红创立自有品牌,是将粉丝价值最大程度变现的方法之一。主播与消费者在直播间中经过长期的沉淀,彼此间形成了牢固的信任关系,使得主播的自有品牌,自诞生之初就拥有了流量和客群。

网红主播们进阶为品牌创始人后,其营收方式也会产生变化,由原来的赚取佣金,变为赚取商品差价,这在一定程度上增强了主播的自主权,且自有品牌的毛利率也会高于直播带货所得。此外,国内发展成熟的供应链系统和产业基础,也为新消费品牌提供了肥沃的土壤,使其更易诞生,发展模式更易复制。

据了解,国内已有许多网红主播成功创立自有品牌的案例。其中,李子柒走了一条难以复制的IP之路,通过差异化打法,备受资本青睐。

在都市快节奏的生活背景下,李子柒通过“回归田园”“慢生活”等特质的内容题材,持续不断地输出高质量原创视频,为其自有品牌赋能。2019年,李子柒品牌入局螺蛳粉行业,在短短两个月的时间里,迅速占领市场,一跃成为线上螺蛳粉品类第一品牌,后续月销量一度达千万袋。

截至2021年7月9日,淘宝上李子柒旗舰店已积累607万粉丝,品牌发展势头迅猛。据海豚智库发布的《2021最具成长性的中国新消费品牌》显示,李子柒品牌在2020年的年度销售规模大约16亿元。

不仅如此,李子柒个人也具有强大的影响力。据多家香港金融机构分析,李子柒作为全球华人圈内具有巨大IP价值的网红,其个人品牌价值已超20亿港币。李子柒个人和其自创品牌的商业价值,使其背后所处的MCN机构杭州微念科技有限公司(以下简称“微念科技”)成为资本眼中的“香饽饽”。

据天眼查APP显示,2021年7月2日,微念科技发生工商变更,新增字节跳动关联公司北京量子跃动科技有限公司为股东,持股比例约为1.48%。与此同时,微念科技的注册资本由约704.05万元增加至约717.47万元。

近几年,国内良好的消费环境使得自有品牌得到飞速发展,看到这一红利的网红主播们,纷纷创立自有品牌,将其作为自己的变现途径之一。自有品牌不仅成为网红主播们个人IP的延伸,品牌与其IP共荣共生,网红主播们的较量也直接拓展到了直播间之外。

声明:本文来自于微信公众号 i网红头条(ID:WHTT1111),作者:于悦

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