乘风破浪的高考季,晨光文具凭什么占据C位?

真实的高考回忆,最催泪。

每年高考季,比考生还紧张的还有广大网友。一到6月7、8号,高考必挂热搜两天,各种吐槽、段子、回忆故事齐飞。这不只是应届考生的高考,更是“全民高考”。

但今年有点不一样——考试时间虽然推迟了一个月,但关于高考的热血回忆和紧张心情,被晨光今年的高考季TVC拉近了几天。

这支真实的考前奋战故事片发布后,引起了广泛共鸣,网友们纷纷在评论区留下了对考生的鼓励和对高考岁月的追忆,全是一片真情实感。片中的晨光也成为今年高考季当之无愧的热点品牌。

乘风破浪的高考季,晨光文具凭什么占据C位?

在这个品牌、段子手和各领域KOL争抢的全民热点中,晨光这条视频到底是凭何站上了借势C位?

1、内容:每一个故事场景都像极了自己

对于高考这种有着“广泛群众基础”的事件而言,天马行空的创意故事,远比不上“讲真事”。   高考这条路往往是艰辛且孤独的,但那些备考日夜的奋斗和考前的激昂理想,也是每个人极为珍贵的,也是最能引发共鸣的群体记忆。   基于这样的洞察,晨光用#很荣幸,能陪你一同战斗!#的高考故事,还原了大多数人的真实备考场景,用“真事”换“真情”。

乘风破浪的高考季,晨光文具凭什么占据C位?

这条片子巧妙地选择了一些大家都经历过的标志性场景,唤起大众对于备战高考的记忆——一次次的早起与熬夜,背不完的单词和做不完的卷子,面对高考倒计时的焦虑和写下准考证号时的自信……每一个场景里,都藏着一段热血故事和情怀。

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同时,片中群像人物代表着高考中的大多数——他们在备战的日夜里也并非一直士气满满,他们会焦虑、沮丧、失落,却始终满怀对未来的希冀,朝着同一个目标奋进……在每一段奋斗故事中,观众都能找到自己的影子。  

事实上,观众的感动更多来自于观众自身经历联想。整条视频站在考生的角度,以群像故事唤起了个体的情感共鸣。

乘风破浪的高考季,晨光文具凭什么占据C位?
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在视频发布引发了群体共鸣和自传播的基础上,晨光又再添一把火,联合多家蓝V为考生打气。从暖心视频到蓝V联动,晨光成功在社交平台上营造了一种“高考陪战”氛围,将视频中的“高考陪战”情感进一步扩大,持续深入建立高考与晨光的印象绑定。

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2、形式:“陪战”的主角,让产品与品牌精神完美融合

除了真实复刻大众的考生主角,作为“陪战”的主角——晨光MG-666MAX+几乎贯穿了整条片子,但却毫无植入违和感,其原因有二。

一是作为使用频率最高的文具,晨光笔出现在每一个备考场景里,既有真实感,奋笔疾书的镜头更增添考前紧张感,带动观众情绪。

乘风破浪的高考季,晨光文具凭什么占据C位?

二是整条视频采用了产品讲述的创意形式,让产品变成了故事的见证者——片中的每一个孤独奋战的场景,都有一支晨光笔陪伴。产品变成了打开记忆和情感的钥匙。

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所有文案又从产品视角发声,用“看到”,“感受到”,“懂你”,“陪伴你”,“这是你的战场,也是我的战场”一类的句式层层递进,让晨光产品从一个旁观的见证者,变成了参与奋斗的陪伴者,一步步升华了晨光“陪战”考生的革命感情。

这是一场体能的挑战

我陪你书写千卷

用毅力和坚持,转败为胜

乘风破浪的高考季,晨光文具凭什么占据C位?

这是一场笔速的较量

我体会你手指的力度

感受你手心的汗水

乘风破浪的高考季,晨光文具凭什么占据C位?

这是一场众人的对抗

我陪你走上战场

也陪你赢到最后

乘风破浪的高考季,晨光文具凭什么占据C位?

这是一场耐力的对决

昨天,我陪你奋笔疾书

今天,更为你全力以赴

乘风破浪的高考季,晨光文具凭什么占据C位?

这是一场时间的赛跑

我陪你,从教室到考场

不断磨砺,只争朝夕

乘风破浪的高考季,晨光文具凭什么占据C位?

这是一次梦想的启航

你写下自己的名字

我见证着你的蜕变 此时晨光产品已然变成一种奋斗和陪伴的情感象征,其产品卖点利益顺利进阶为情感利益。而在一次次的真情鼓励下,晨光品牌也成功塑造了一个有用、有温度,更懂考生的陪伴者人设。

其实不光是今年高考季,以往的开学季、高考季营销中,晨光总能收获一大波真情实感,次次站C位。007总结了一下,发现其策略很简单——“别光想着讲品牌故事,而要去讲用户故事”。 过去,品牌承担的主要责任是做产品的品质背书。但在当下消费升级,消费马斯洛需求上移的新消费环境下,品牌更是一种自我象征和消费者的自我情感投射。 简单来说就是,消费者消费的并不仅仅是品牌带来的使用体验,更有品牌带来的情感体验和价值导向。 而最能感染消费者的情感,又往往来自于消费者自身的情感经历。因而那些能够从消费者故事中发掘,认同,放大并鼓励消费者情感的品牌往往更受青睐。  

这也就是晨光的C位秘诀——新消费市场中,当代消费者不再需要说教品牌,而是“共情”品牌。

-END-

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