百万点赞量的英语教育个人IP视频号如何引流?

本文作者通过亲身体验,对视频号“英语雪梨老师”的免费直播课进行了拆解,对课程用户的参与路径、可复用的点以及存在的问题都一一展开了梳理分析,并总结了几点实用建议,供大家一同参考和学习。
百万点赞量的英语教育个人IP视频号如何引流?

当我进入视频号栏目刷视频看的时候,无意间看到朋友点赞的英语雪梨老师的视频,而且是10w+赞的视频。

随着进一步的查看,我发现在视频下方导流的文章链接,显示访问用户已经10W+了,并且其公众号显示有我的6个微信好友关注!随着每天都做免费直播,粉丝量还会继续增长,更厉害的是,她才做了三个月的直播教学,可见视频号导流的威力。

我惊叹教育自媒体的商业逻辑居然通过视频号打通了,而且还做得风生水起,形成了引流-信任-成交一整个闭环,非常具有借鉴意义。

百万点赞量的英语教育个人IP视频号如何引流?

获得10w+赞的业务介绍视频

于是本篇文章诞生了。我会用鱼塘理论进行详细拆解,希望对正在做视频号的朋友有所帮助,尤其是做在线教育、知识付费的朋友。

  • 案例名称:视频号【英语雪梨老师】免费直播
  • 引流的鱼塘:视频号流量池
  • 自己的鱼塘:公众号、企微群、企业微信号
  • 鱼饵:直播间每日免费教学
  • 钩子:加入直播学习群,接收直播开始通知
  • 用户路径:刷到该视频号的视频-点击链接文章-扫码关注公众号-扫码加入企微群-每天接收直播开始通知-扫码进入该视频号-进入直播间
百万点赞量的英语教育个人IP视频号如何引流?

视频号引流路径

01 亮点

1. 个人IP的打造,能建立超高信任感,有利于成交转化

这个个人IP类似于罗振宇、樊登这样,就好比是超级“个体户商家”,一旦在粉丝内心沉淀出情感,粉丝还是会愿意为之复购、转介绍的。

无论视频号、公众号,都是雪梨老师名称+雪梨老师头像,即使是工作人员的企业微信号,也是昵称【雪梨老师小助理】+雪梨老师头像,所有的商业动作都围绕一个个人IP来打造。

百万点赞量的英语教育个人IP视频号如何引流?

小助理的企微号

我以一个用户角度来看,雪梨是一个专业性很强(香港英语研究生、头部教育机构金牌老师,教学视频中显示出对英语知识理解很透)而且态度和蔼(始终面带灿烂随和的笑容)的英语老师,大大提高成交转化率。

还有一个打造个人IP的方法(我发现其他视频号号主也在用的),那就是上线一个视频,标题为“一个普通男孩/女孩的十年”,介绍自己如何从普通成长为今天优秀的自己。雪梨老师还把这个视频置顶了,点赞已经10w+了。

制作这个视频有什么好处呢?可以拉近老师和学员之间的距离,表达出“我不是一直这么优秀,我也是普通大众中的一员”、“我也是通过自己的努力一步步走上来的,是一个励志的榜样”。在拉近距离的同时,也会让人感动,一感动内心就会脆弱,放下心理防线,倾向于为老师的课程买单。

置顶的个人励志视频

2. 每天早上八点、晚上八点雷打不动地做免费教学直播

这个非常厉害,一般人坚持不了,罗胖罗振宇就坚持每天公众号发送一段自己的60秒录音。所以呀,不是随随便便就就能成功的,也要付出超出常人的努力。

每天坚持免费教学直播的好处是,培养用户每天看教学直播的好习惯,黏住用户,迟早有一天会买单的。

另外呢,用户也会更愿意分享该直播给自己的好友,形成口碑传播。毕竟,老师不但能输出干货,还坚持这么做,如此靠谱,没有理由不分享呀。

02 可复用的点

1. 打造个人IP

只要用户认可你这个人,觉得你专业、靠谱、用心服务,卖啥都容易很多。而视频号的视频很适合真人出镜,对于个人IP打造是得天独厚。无论视频号、公众号、微信号还是小程序,都可以围绕这个个人IP去打造,增强用户的印象,让我们个人形象深入到用户的脑海中。

2. 坚持价值输出

成交前必须是要输出价值的,先让用户知道课程内容大概会是怎样的,短视频干货输出和直播知识输出,就是一个很好的方法。

3. 紧紧抓住短视频的引流势能

在直播群中,小助理偶尔也会发一句话提醒我们可以在视频号、今日头条抖音搜索【英语雪梨老师】,观看直播。除了短视频和直播引流,我没看到该团队的其他引流方法。

视频号中的链接文章就已经突破10w+阅读量,今日头条、抖音上成交的用户并没有用该链接文章承接,三个平台加起来的流量可就相当恐怖了,可见该方法导流威力之强悍。

试想想,英语名师+免费直播教学,产品端也是没谁了,一个字,就是牛。

如果不做短视频渠道,以往我们的方法是什么呢?通过公众号输出优质文章,并且找其他公众号投放文章,营销成本就高了。

有了短视频就完全不一样了,营销费用为0,只需要持续地免费地输出干货,如果足够受欢迎,系统还会给你推荐,提高曝光量,相当于没花钱就给你打广告宣传了!!

03 待优化的点

1)诱饵吸引力不够强,加直播群的作用只是每天提醒直播到了,并没有资料包、免费课程、免费咨询这样的福利。诱饵吸引力不足,就意味着流失了部分用户,长此以往,流失的用户就很多了。

2)除了视频导流,没有其他的裂变环节,用户进入到直播群就只有一个引导,那就是每天直播提醒。建议可以加入裂变环节,比如分享文章可以找小助理领取资料包,这样就能进一步放大引流势能。

3)公众号没有任何文章的推送,文章的推送可以激活一部分没有付费的用户,通过输出价值让用户认同课程。当然这个跟团队人力有限相关,如果人力足够,可以通过公众号做一些裂变增长、课程促销的活动。

公众号文章有待输出

4)直播中的促销环节没有和社群结合起来,直播的不足是有很多用户并不是有时间一直看直播,一旦退出直播间,就难以促成用户的下单。而社群能起到很好的辅助,在促销的时候,可以引导用户接龙下单。

成交环节:

①如何培养信任感?

老师真人出镜、持续地输出干货短视频和教学直播

②如何塑造产品的价值感?

看下方老师提供的这些促销文案就知道了

价格特权:

  • 原价998,在直播间报名只需要398

限量送七大福利:

  • 课后答疑辅导
  • 课程电子讲义300页
  • 自然拼读作业课60节
  • 新概念跟读可72节
  • 绘本跟读课365天
  • 英语启蒙儿歌180首
  • 资源免费更新

课程优势:

  • 随时学习、反复学习、永久有效、不会过期
  • 手机、平板、电脑、电视都可以学
百万点赞量的英语教育个人IP视频号如何引流?

直播间中主播促销课程

③如何让客户立即下单?

直播中着重强调标准发音的重要性,即标准发音对于幼儿成长、学生考试听力分数和成年人英语交际的重要性。

04 个人思考

1. “我不怕练一万招的人,而怕把一招练一万遍的人”

这句话更是印证了雪梨创业团队的模式。雪梨通过考研、在名企做老师,不断提升自己的英语教研能力,做出的课程以及服务有质量保证,产品过硬。目前只卖完美发音课(分为298元零基础完美发音课和398元升级版完美发音课),真的是小而美的产品模式!

营销端也很聚焦,通过短视频导流,接着用教学直播培养信任感和促成下单。真的很专注,很聚焦,对于小团队创业非常有借鉴意义。

小团队创业无论资金、人力都还很弱,这时候就需要聚焦,只把一个点做好,直接赚到钱。产品不需要太多,营销方式不需要太多,这样就能以有限的金钱、精力把产品和服务做到极致。而用户就是愿意为优质的产品和服务买单。

2. 短视频现在处于红利期,值得创业团队入场

短视频的导流能力强,这个我是有所体会的。视频号内的视频非常容易传播,点赞就能增加曝光量,不需要转发。

以前写出一篇10w+阅读量的文章,不仅需要写作者很强的写作能力,还要凭借一定的运气。但是视频不一样,很多视频号号主是素人,发一个有趣有料的视频,很容易形成10w+点赞,视频的播放量就更不用说了,起码上千万。

3. 对于做在线教育/知识付费行业来说,该案例的借鉴意义是,以干货短视频+社群运营+教学直播形成商业闭环

卖知识都有一个前提就是,先输出价值获得用户的信任,而短视频内容输出就是一个很好的方式,之前我们是通过公众号持续输出图文内容,但是没有短视频来得直观、易理解,并且真人出镜有着图文无法比拟的超强信任感,对于成交转化帮助很大。

所以,卖知识可以通过制作视频号视频的方式进行涨粉,输出干货内容。一般要写出视频脚本,比如:

作者:Fenchow;微信:424372251

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