拆解了小红书500篇爆文,我们总结出这些套路(四)展场景

什么叫做场景呢?有人有画面有动作其实就可以构成一个场景,而在小红书营销中,场景可以理解为用户使用产品的情景,也就是说用户会在什么时候使用相关的产品。对场景进行细分和展开,十分有利于我们的产品击中有需求的用户。 当我们收入遇见问题的时候,有些时候是自身经营引起的,有些时候也和平台的调节机制有着紧密的联系,那我们怎样将平台机制影响收入的风险降到最低呢?那就不得不提我们的单品种草,同时,单品种草理应弱化广告的功能。

主要内容   

1.小红书笔记结构剖析

2.笔记常用的比喻与画面手法

3.学习场景营销

01 小红书笔记结构剖析

不论是我们自己创作企业账号的内容,还是说让博主给我们进行推广,它都是有自己的逻辑的,我们先来看看小红书广告结构的剖析。

拆解了小红书500篇爆文,我们总结出这些套路(四)展场景

第一点就是我们要学会挖痛点,比如说遇见的问题,产品可以解决什么?

第二点就是,要了解用户通过什么渠道了解了我们的产品。

第三点就是使用产品的感受以及使用前后的变化。

在这里,我们以一个例子帮助大家理解。我们来看这一张图——单个产品的一系列产品。

拆解了小红书500篇爆文,我们总结出这些套路(四)展场景

标题和封面是根据不同人的审美标准来确定的,也是品牌方作为信息推广流的落地页来使用的。可能也会有人觉得这种图片一般般,但是,当一个博主的封面能够获得官方的认可时,就代表还是不错的。

这些图片呈现出来的信息,其实是有展现用户的痛点的(比如:秋冬皮肤干燥),第一部分是,我是在高中时代就知道这个品牌了,展现来品牌的历史。与此同时,它还写了一个韩国的明星推荐出来的产品。在这个产品的基础上,谈到品牌历史是十分有说服力的,也就是再讲她之前是怎么遇见的。

在这里,这篇文章前面直接谈及——我的痛点,引起用户的共鸣,中间再植入——我是如何遇见这个品牌的,通过明星效应使得文案内容真实可信,最后现身说法写产品使用的一些感受,从痛点挖掘——如何接触到产品——情节连接——使用感受、前后差距,这就是一个单品文种草的一个结构逻辑。

其实每一篇文案都是有它的逻辑和结构的。文案的开头要体现什么,中间展示什么,最后又要露出点什么,最好要尽可能让文案看起来专业且有说服力,并且可以打动人心。

02 大脑强印刻的文案幻术写作

其实,这几个步骤回到我们的展场景,主要还要结合产品的卖点和用户的痛点。这是什么意思呢?我们来看看这个卷发棒产品。这里给大家呈现了6个场景。

拆解了小红书500篇爆文,我们总结出这些套路(四)展场景
拆解了小红书500篇爆文,我们总结出这些套路(四)展场景

具体怎么展现这些场景呢?那就需要挑选相关博主来创作具体内容,进行展示。这些内容一定要足够软,可以从这故事、场景、人物、问题、解决、感受、促进这7大要素进行推进。

03 学习场景营销

其实,我们可以把展开场景当成是场景营销的一部分,通过将人、内容与场景的有机结合,将营销的效果最大化。

我们购买产品往往都是为了能在合适的时机使用,产品功能与使用时间段、使用场景、动作行为、消费者、消费者需求(即:当时、当地、当事)如果和品牌结合,就可以带给人们一种更为直观的体验,激发消费者的购买行为。

有一种说法是:在场景营销的思维中,我们并不关心消费者平时是不是“死肥宅”还是“土肥圆”,我们只需要关心他们在购买产品时是希望成为“肌肉男”还是“白骨精”。

这种说法是有它的合理之处的,也是值得学习和借鉴的。1.小红书笔记结构剖析

2.笔记常用的比喻与画面手法

3.学习场景营销

因此,在我们在介绍产品的时候,要关心用户不想要什么、想要什么、有什么顾虑,思考他们会在什么时候、什么地方、怎样使用我们的产品以及想要达到什么效果。

-END-

相关文章

产品运营

如何做增长营销?增长营销是什么?

2021-8-31 10:00:00

产品运营

4个步骤,教你像罗老师一样打造个人品牌

2021-8-31 12:00:00

0 条回复 A文章作者 M管理员
    暂无讨论,说说你的看法吧
个人中心
购物车
优惠劵
今日签到
有新私信 私信列表
搜索