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产品体验报告：“逛”唯品会
01 产品概述 1.1 体验环境 体验产品：唯品会 产品版本：7.29.1 设备型号：iPhone X 操作系统：iOS 13.7 体验时间：2020.09.17 1.2 产品的概括 Logo：整体构成简约直接，以品牌名和公司口号组成，在以粉色为基色，粉色更是代表女性，更突显出女性喜爱逛街的特性，同时在logo上也突显出品牌特点。 Slogan：品牌特卖，就是超值。 唯品会在中国开创了…...- 0
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在线抽盲盒：抽了个“智商税”
热衷于抽盲盒公仔的玩家，经常会遇到这些问题： 为了抽取隐藏款公仔，为了凑齐所有公仔款式，自己抽取了一大堆款式重复的公仔，不但闲置、堆积在抽屉中，还“积压”了大量资金。有些聪明的玩家，开始在社交平台、二手电商平台上挂卖公仔，只求回笼资金以便抽取新款。 但是，由于社交平台、二手电商平台上售卖高仿、山寨的盲盒公仔商家众多，导致许多买家不敢轻易出手（担心买到仿品），因此不少希望资金尽快周转起来的玩家转售无…...- 0
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产品的竞争力到底是什么？
人人都知道特斯拉，但你见过特斯拉的广告吗？ 即使在汽车行业之外，特斯拉不打广告的做法也非常“另类”；特斯拉创始人埃隆·马斯克多次明确表示，特斯拉不会做广告，也不会为请代言人付费，公司的钱应该更好地用于创造人们喜爱的伟大产品。 马斯克确实说了不少有争议的话，但那句“再漂亮的PPT都比不上拿出实际产品有说服力”是真的落到了实处。 “产品自己会说话”的营销策略成就了特斯拉，这背后其实是一个行业老生长谈的…...- 0
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美妆品牌如何做微信私域
本次研究中的数据均为匿名数据，并未使用任何品牌与消费者身份信息。本次研究并未与第三方品牌或机构有利益关系，是增长黑盒的独立观点。 增长黑盒又带着硬核的数据回来了！ 三年来，我们一直致力于破解商业增长的“黑盒”，寻找可复用的规律。这一次，我们将研究目标锁定在了如火如荼的“微信私域流量”，看看这个被炒上风口的概念发展得究竟怎么样了。 当然，想要短时间内把全国各行业的私域挖个底朝天，也不太现实。因此，我…...- 0
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如何搭建线上商城和线下门店的联合运营？
受疫情影响，市场大部分实体商业受到冲击，然而线上商城却逆势上扬，直播带货、社区团购、快递到家等消费场景逐渐被人们所接受和喜爱，实体店转战线上必不可少。 因此品牌需要将线上商城尽快开店运营并进行线下流量和线上流量的互通以及流量变现，而根源即在于线上商城的有效运营，已达到线上和线下联动完成流量闭环和销售目的。 一、线上运营 线上运营就是线上商城的使用和运营，以达到对线下流量的收集和利用，从而通过线上手…...- 0
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数字商业时代，品牌如何做好会员营销升级？
作者：李大为 来源：互联网品牌官（ID：mkt2000） 3年前，Costco、亚马逊引领掀起了付费会员热潮。淘宝、京东等电商平台，爱奇艺、腾讯等视频平台以及各大实体连锁等，都竞相出付费会员模式。 提到会员，大家应该都不陌生，相信20年前，很多人的钱包里都装满了各种商场、服装店、美容店的会员卡，那时刷会员卡，是一件很有面子的事！ 如今，处于数字商业时代下，消费群体和观念正在变化、进化，会员体系的需…...- 0
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商业模式画布——如何找到独特价值定位
今天我们进入到商业模式地图的第4个模块，也是我们所谓的叫做创造价值的模块；在这个模块当中的第一个部分，我想和你去讨论一个话题，叫做UVP。 什么叫UVP？它是来自一个英文的短语叫做Unique Value Proposition；我们翻译成中文来说，它的含义叫做独特的价值定位；在这个阶段，我们想要传递和交付价值给到我们的用户，所以你必须要有一个非常清晰、独特的价值定位。 在这里面，所谓的UVP其实…...- 0
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如何快速搭建会员体系
会员体系是一个常态化、烂大街的玩法，大部分产品经理都接触过。常见的会员体系有：阿里88会员、腾讯QQ会员、京东Plus会员、亚马逊Prime会员、肯德基会员、爱奇艺会员、优酷月度会员、Keep会员、网易严选会员等。 在没有流量红利的时代，产品吸引不到用户，拉新成本太高。很多平台会通过激励存量用户和新用户的手段，搭建会员体系。 常见的会员体系类型有：积分&层级体系、服务订阅体系、实体订阅体系…...- 0
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产品分析 | B站：年轻人的时代盛筵
从二次元起家的UGC视频平台到中国年轻世代高度聚集的文化社区和综合性视频平台，哔哩哔哩在破圈的路上策马奔腾，一路鲜花掌声和谩骂质疑齐飞。黄沙漫道真如铁，小破站今从头越。 本文将结合B站现状及未来如何发展全面解析。 本文将从以下几个方面进行分析： 产品功能结构竞品分析用户分析用户调研功能优化总结 一、产品功能结构 产品架构 二、竞品分析 2.1 市场定位 在B站公布的2020年第二季财报显示，B站月…...- 0
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如何做好线上课程：得到APP竞品分析
一、关于知识付费 1、什么是知识付费？ 知识付费主要指知识的接收者为所阅览知识付出资金的现象，知识付费的本质，在于把知识变成产品或服务，以实现商业价值。 2、知识付费是如何兴起的？ 从2016年开始，一系列标志性的事件让内容付费渐渐成为时尚 。2016年5月15日，付费语音问答平台【分答】上线。通过这一平台，你可以快速地找到能给自己提供帮助的那个人，用一分钟时间为你答疑解惑，很多名人和各领域的专家…...- 0
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万字深度详解：企业的私域化玩法
“坚定不移做有价值的事情，美好的结果自然而至。” 感谢支持，我的佛系更新又来了。 这篇文章，信息量很大，全文破万字，希望能从另一个角度阐释“私域化”，期待对大家有所启发。 使用指南： 1）文章确实很长，文章目录列在了下方，不能卒读，就按需自取。 2）文章中我把关键要点标了重点，略读者可着重查看。 3）文章术语较多，小白请在老司机陪同下观看。 前言：我是怎么看私域的？中国私域生态发生和存在的原因为什…...- 0
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社区团购的幸运者偏差
在2019年1月，我就对社区团购模式与到家模式进行了深入研究和分析，并尝试着做了以下的发展趋势的预测。（详细分析文章请点击《社区团购的二维模型》） 天眼查APP专业版数据显示，据不完全统计，目前我国大陆地区有近200家涉及社区团购、社区生鲜相关业务的企业。 从地域分布来看，北京市的相关企业数量最多，占相关企业总量的14%，广东省和江苏省次之，均拥有超过20家相关企业，上海市和湖南省并列位居第四位。…...- 0
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为什么别人产品卖点写的“勾人”
先来看下面几条文案： 长效保湿锁水（XX面膜）；用完后，口气马上清新（XX牙膏）；我们的剃须刀超级耐用（XX剃须刀）；这是一套非常厉害的文案写作框架（XX文案课）； 看完了，你啥感觉？有打动你吗？ 我敢打赌，如果你是老板，你的员工，写这样的文案，交给你，你肯定会毫不留情的扔进垃圾桶！ 为什么呢？ 因为……不勾人！ 那么为啥不勾人呢？ 因为没细节，大家都在这么写，你还这样写，亮点在哪里？别人怎么可能…...- 0
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好的产品，得一手抓模式，一手抓数据
任何面向C端用户的产品，最核心是模式和数据：模式不行，项目先天就有缺陷的；没有数据，就无法让产品从人工化走向智能化。 有人可能会说要抓住用户需求，当然这是最基础的，互联网发展这么多年，这已经是一个人尽皆知的道理了，这里就不做赘述。 01 模式 传统电商的模式，我们按照标品和非标品的思路来说。 标品，比如服饰、护肤品、婴幼儿用品等。 供应链这一层，是相对容易整合的；但是消费端这一层，当前的…...- 0
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产品用户拉新，分享10个实用策略
说起产品运营，其主要工作不外乎用户的拉新、留存、促活、转化；今天一起聊聊不同角色分工可通过什么方式拉新，具体怎么实现用户拉新。 本章从三个维度拆解，看看不同岗位的人分别采用什么策略。 一、产品策略 产品策略指产品部通过新产品功能或新产品开发方式，实现用户拉新作用。 常见的产品拉新策略有4种： 1. 邀请码、内测码 由企业发放邀请码、内测码，邀请码的数量不多，优先发给种子用户，并通过种子用…...- 0
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数据分析方法：RFM模型
上一篇讲了【用户画像高大上，但90%的人都做失败了】以后，很多同学表示想看RFM，今天它来了。 一、RFM基本原理 RFM是三个单词的缩写： 最近一次消费时间（Recency），取数的时候一般取最近一次消费记录到当前时间的间隔，比如7天、30天、90天未到店消费；直观上，一个用户太久不到店消费，肯定是有问题，得做点什么事情，很多公司的用户唤醒机制都是基于这个制定的。 一定时间内消费频率（Frequ…...- 0
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新零售：以直播带货为始，以数字化为终
新零售，是一场线上和线下握手言和的游戏。 这似乎是一个正在被证明的事实。 尽管如此，对于如何实现线上和线下的融合，却是一个值得深入探讨的话题。 早期，人们实现线上和线下融合的方式是通过资本运作的方式来实现的；以投资大型商超为代表的资本加持，以无人货架、无人超市为代表的场景搭建就是证明。 我们看到的以阿里、腾讯和京东为代表的资本大战，其实都是它们通过资本运作的方式来充实与完善线下场景的代表作。 一个…...- 0
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无法量化的内容收益 ，其实是产品的价值宝藏
都说产品生孩子，运营养孩子。但这辛苦活，可不是谁都能干。尤其是做内容运营，往往会遇到忙前忙后，提升了产品更好的用户体验，却因为润物细无声，被“误认为”收效甚微，价值平庸化。 首先不能不得不承认，内容运营的价值是分为隐性收益和显性收益，其中隐性收益的影响更长期，更需要积累，往往无法用某些具体的Kpi去衡量。这就需要内容运营团队避免Kpi论，避开急功近利的短视处境。 最为明显的内容运营显性…...- 0
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如何做一本赚钱的日历？
这几年，卖日历的人很多，而且他们也赚到了钱。 比如《单向历》据说2019年总销量超过80万册，而一份《单向历》在京东的定价是98-188元。 按照我以往找出版社出书经历以及向在日历厂工作的亲戚那里了解，目前市面上各种日历的利润肯定是超过20元/本的。 由此可想，卖《单向历》赚了多少钱，可能很多人买的第一本日历就是《单向历》。 除了《单向历》，还有一年卖出50万册的《故宫日历》，预售60天卖出10万…...- 0
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大公司财报：24家互联网公司Q2营收盘点
最近几周，BAT在内的十几家互联网公司Q2财报陆续发布，二季度各大互联网公司营收情况如何？ 1. 腾讯 腾讯发布2020年第二季度财报，美国收入在全球收入的比重不到2% 腾讯发布2020年第二季度财报。数据显示，腾讯第二季度营收1149亿元，市场预估1124.39亿元，去年同期888.21亿元。第二季度净利润331.1亿元，市场预估272.9亿元。同…...- 0
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区区一个打卡签到，也有这么多套路
无论你是否设计过打卡功能，你一定见过打卡功能。 对99%的产品来说，签到打卡功能既不是核心，也非必不可少的组件。 但很多产品在做到一定阶段后，就会把添加打卡功能排上日程。 原因无他，签到打卡这种招数，很俗很低端，但却很管用。 论起作用： 促进用户活跃——日活不够，打卡来凑。虽然有不少用户只是冲着打卡奖励来的，完成打卡后就会立刻跳出。但只要使用产品，就比无视强；只要进入APP，就有无限的可能性。培养…...- 0
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8种实用策略，解决推荐系统的冷启动难题
即使你没有接触过推荐系统，那你也一定听说过“千人千面”。 从今日头条到淘宝京东，推荐系统已然成为各家app或网站的标配，只要它的内容或商品sku足够丰富，那么它一定会用到推荐系统。简单来说，个性化推荐就是平台会根据用户的个人信息（静态信息&动态信息）及产品信息，为不同的用户在不同的场景提供不同的内容或商品的推荐。 推荐系统的理论基础在于，用户具有异质性，其前提条件是平台拥有足够多的用户和资…...- 0
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滴滴的补贴大战，出行市场的“挤出游戏”
最近，滴滴一顿大手笔操作引起不少人的关注，自己给自己造了几个出行垂直领域的“对手”。 前有花小猪，主打下沉市场；后又重启快的品牌，主打出租车市场；而滴滴拼车更名青菜拼车，主打拼车市场——核心招式想必依旧是主打万能的补贴牌，简单粗暴，行之有效。 不过话说回来，高度重合的业务，何必另起炉灶？滴滴的做法着实让不少人觉得看不懂。 考虑到Uber上市的情况，有人以抬高估值作为论点进行解释，这倒也不失为一种合…...- 0
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如何从需求、价值、增长三个维度来理解产品高手的底层逻辑？
产品高手是怎么做产品的？今天主要从三个方面来拆解： 第一，好需求，是好产品的前提； 第二，好价值，是好产品的内核； 第三，好增长，是好产品的归宿。 一、好需求是好产品的前提 什么叫好产品？定义太多了，没有一个官方的定义。 我们来看看，大神级产品经理乔布斯是怎么定义好产品的？ 1.什么是大神眼中的好产品? 好产品是不同需求重点的集合。（乔布斯） 听不懂，什么叫不同…...- 0
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