营销

广告收益是许多企业、网站和应用程序达到一定阶段后，不得不重视的收入来源。然而，广告收益的影响因素却是多种多样的，包括广告受众群体、广告位、广告类型以及广告预算的波动等等。...

20年开始投放，每年的消耗按亿来算，在过去的时间中，我从千川底层、人货场、内容、投放、数据复盘、私域等不同板块，总结超过了3000条投放笔记，有经验也有教训。 下面的每段话，对应到投放日常，都有特定的实战意义，建议阅读时，碰到需要思考的地方，不妨静下心思考。 1、千川不存在起号，素材爆了就爆了，没爆就没爆 2、好的投放团队，80%的时间在优化素材 3、账户冷启动需消耗拿模型，但一味放量模型容易跑偏…...

经过三年的市场教育，TO B企业对于短视频营销已经从要不要做短视频进阶到怎么做好短视频的阶段。在TO B行业，短视频领域仍然是一片蓝海，赛道还算畅通。 最近我们团队就有个典型的案例，在抖音获取百万级B端的流量真的很轻松。 从体感上来看似乎每家企业都在短视频领域整的热火朝天，越来越多的资源都向这块倾斜。从我近半年的一线观察来看，并非如此。大多数企业仍处于观望或重视度不高的状态，毕竟踏入无人区的试错成…...

近年来，随着美妆行业的高速发展，让消费者对于抗老产品的热情高涨，“功效护肤、抗衰”成了热门需求，成分成为美妆品牌抢占用户心智的焦点，其中抗老精华这一产品，更是为护肤品牌带来高速增长。作为美妆品牌商家必争的营销新阵地，抖音电商的抗老赛道有巨大的增长空间。 主打高端功效护肤 兰芝在抖音渠道大展身手 兰芝是韩国最大化妆品集团爱茉莉太平洋旗下品牌之一，专研高功效产品，致力于解决亚洲女性的肌肤问题。旗下的王…...

春节回家，再次被按着头体验了把慢节奏的生活方式。 除此之外，今年能感受到一个明显的变化是，短视频成为了一项乡村级的全民生活方式。除了刷视频，大家还很懂得玩。爬山、看油菜花会粗剪几段视频配个音乐分享；放烟花、看乡村演出时动作娴熟地拿出手机+支架开播……。 以抖音、视频号为代表的短视频平台已经成为了全民级的超级应用，也就意味着客户都在上面，为我们增加了一个触达目标用户的场景。 另一方面，也是一种警示提…...

今天的搜索赛道正在发生非常深刻的变化。 这种变化一方面改变了用户的搜索习惯和心智，另一方面也给商家在增长新常态下提供了重要的增量营销价值。 而如何理解“新搜索”核心逻辑从而开辟营销蓝海成为众多广告主需要思考的重要议题—— 一、搜索进入新的时代，开拓出生意新增量 世界上第一大搜索引擎是谷歌，但你知道世界上第二大搜索引擎是哪一家吗? 答案是YouTube的那个搜索框。 没错，今天的搜索市场已经发生了深…...

有谁玩了羊了个羊，通过第二关的都是“大佬”。 前几日，新上线了一款小游戏，叫“羊了个羊”，爆上热搜榜单第一，收获亿级讨论热度，最根本是因为这款游戏足够折磨人且易上瘾。 怎么个折磨人法呢？ 首先简单介绍一下这款小游戏，羊了个羊作为一款卡通背景消除闯关游戏，游戏中是可利用各种道具和提示来消除每一个关卡当中的障碍和陷阱。但与普通消消乐不同的是，第一关与第二关的闯关难度简直是天差地别，能闯过第二关的人极少…...

中秋一到，品牌们又毫无意外地开始讲起了团圆的故事，一个比一个更温情，一个比一个更催泪。不过感动归感动，但面对煽情短片的轰炸，我们也不禁想问：难道品牌中秋短片只有催泪这一条路可走？ 实际上，在中秋这个主题单一且明确的中国传统佳节，打煽情牌固然能触及人们心中的柔软，给品牌带来一定的话题和流量，只是在高度同质化的情感主题下，消费者的情绪透支越来越严重，也就对此越来越无感了。那么，品牌中秋短片该如何打破现…...

转眼已经到了5月初，今年618大促已经近在眼前，老赵准备通过这篇文章和大家聊聊今年抖音618应该怎么玩，希望通过一些精细化运营细节来帮助品牌在年中大促节点实现增长。 一、2022年品牌抖音618营销的几个判断 实话说，从品牌运营的角度，我巴不得我的竞争对手不参与今年的抖音618营销。原因很简单，作为全年大的营销节点，618对于品牌的增长作用不可忽视，更别说还有抖音官方扶持。老赵从市场大环境和品牌战…...

跟大家聊聊个人近期的一些感想，下面直接开始。 一、万物皆可标准化 创作门槛不断的在降低，不需要有太专业的知识、技能，每个普通人都有可能通过创作在某个领域内有所成就。这背后正是技术的创新在推动着创作自由时代的来到。互联网经济吃的是青春饭，拼的是效率，稍微慢了一点可能就错过了一个时代。 我们会发现互联网产品同质化现象很普遍，就是因为大家都在抄大厂。直接拿存量用户做A/B测试成本太高昂，拼效率时期是容不…...

有没有发现?商家使出各种手段，用户下单的速度却放缓了。一是已经满足需求，二是不能激发起心动的感觉了。这里面原因很多，但有一条很明确，不要一味的打价格战，价格下来了，但质量也下来了，每一个客户都是一次生意，流量越来越贵，转化率自然就会下降。 是不是翻来覆去的营销手段，用户见多了就失效了呢? 不，恰恰相反，有些营销手段依然有效，只不是你呈现的方式不对，所以，效果不大。今天，分享三个简单、有效的营销思路…...

穷也不开心，富也不开心，武大郎是被谁杀死的?没错，是西门庆。但如果放在现在，杀死他的人，可能是武大郎自己、他的营销总监、他的产品经理!...

TO B重线索，TO C重流量。 单纯从术的层面是难以打动B端客户的，TO B合作中买卖双方的依赖性非常强，客户更重服务及长期价值，而不是产品本身。 TO C却恰恰相反，客户更看重产品的吸引力。所以，这也决定了品牌方对两端客户的营销策划会有所差异。 但近两年，相信大家会明显感受到TO B品牌的营销策略呈现TO C化。越来越多TO B的企业开始放下身段向C端的营销战术持续探索着。 结合刘润老师之前的…...

前两天参加了场线下活动，有不少收获。下面从市场端及运营端两个角度向大家分享一些个人感悟。 一、市场端 关键词1：“用户” 做一件事情的时候一般会有“我有什么？我可以做什么？”或“用户缺什么？我可以怎么做？”两种解题思路。 “我可以做什么？”代表着你在匹配资源与市场需求间的平衡点。只要资源足够支撑起需求，你就可以把资源“变现”成一套可视化的解决方案。 当在资源层面不具备话语权优势时就会进入“我可以怎…...

PC互联网历经10余年的发展，传统的互联网营销早已形成了一条条成熟的产业链条。产业链的成熟必将带来微笑曲线的延伸，与其它产业链产生衔接。...

随着技术不断地创新，媒介也在不断的升级，各种新鲜的事物层出不穷，这也为市场营销人创造了更平等的机会，让大家都能在同一起跑线上竟争，甚至可以借此机会实现“弯道超车”。...

以前做过一个人才网站，通过新浪博客来做过相关营销。所以今天分享一些新浪博客的营销经验。对于新浪博客，有着非常好的优势，因为它的权重，当你在新浪博客上发布文章（原创基础），基本都是秒收。...

发现市场部在很多工业品类的企业里存在感较低，有些甚至被直接并入销售部，更名为营销部，有些还会跟销售一样背负业绩指标。...

偶尔会和品牌方探讨品牌投放相关思路，有些品牌我能看出来，思路真的很清晰，很清楚自己要的是什么。 这种品牌合作起来，真是事半功倍，例如:我现在要的曝光，我现在要的转化，我现在要的品牌意识。 但往往，这样的品牌是少数派，多数的品牌其实并不清楚自己要的是什么。 只知道投放，就是投，投了应该有效果，这个效果等于:转化+曝光+品牌意识+躺着赚钱..... 咋不上天呢? 但说回来，想要的“是什么”这个思考，其…...

1，真正赚钱的模式是：前端+后端，前端搞定流量，搞定营销，搞定成交。后端与高手合作，搞定售后服务。这个模式玩起来了，赚钱还是非常迅速的。 2，创业就是做营销，然后把我们的产品或服务卖出去。必须把所有的精力，都投入到流量+成交变现+文案+合作服务+合作产品上面。理解不了这个，就别出来混了。 3，不聚焦的人，都是不出单不赚钱的，无一例外。 4，一上来就给客户推销自己产品或服务，其实客户很烦，没人喜欢听…...

在近日高途集团财报后的分析师会议上，创始人、CEO陈向东直接按下了信息流业务的“暂停键”。同时他也明确表示，未来通过投放带来巨大的流量增长将不再适用于教培行业，行业整体重心将向“运营”转移。...

做方案是营销人的日常工作之一，对内要向公司汇报中长期规划、拿下市场预算，对外要负责渠道招商、品牌合作、市场宣传等。某种程度上，做方案的功底可以判断出能力水平的高底。 你或许有过类似的经历，有些人能力不如你，却屡屡收获客户的的认可。有些人并没有深厚的专业功底，同样能收获一批追随的粉丝。究竟是自己不懂自己，还是没遇到懂自己的人呢? 在我看来，或许是在这些互动的过程中没有减少对方与你的认知差距，所以无法…...

前言： 这是白杨SEO公众号第 262 篇。为什么写这个?已经不下5个人私下问我QQ群是否可做SEO，一对一有时也挺麻烦的，不如来写一篇，也许对有些人有帮助。文末有QQ群营销举例。 大纲如下： 1、QQ群(Q群)SEO是什么? 2、QQ群排名因素有哪些? 3、QQ群排名如何优化靠前? 4、如何做QQ群营销? QQ群(Q群)SEO是什么? QQ群/Q群SEO是什么?简单来说，就是 搜索优化 QQ群关…...

最火爆的内容平台你知道哪些？是不是短视频的抖音快手和文字平台的微信公众号等等，其实还有一个介于内容平台和电商平台之间的小红书被你们忽略了。 种草作为一种新型的营销方式深受年轻人喜爱，那么我们怎么借助小红书进行营销呢？ 1、借助网红营销 从一个网红的安利到越来越多的网红，以此形成强烈冲击，大家内心就必定有波澜，对这个产品的购买欲望大大增强。网红在带货的时候，会大量投放优惠力度，产品的降价直接带动消费…...